마케팅 직무 - 머천다이저(MD)

최근 들어 코로나19로 인해 자택근무 및 집 생활하는 비중이 급격하게 늘어 나면서 e-커머스 분야는 작년대비 매출이 급격히 성장 되면서 언택트 시장에 이른 바람을 불어 왔습니다. (언택트 시장은 미래의 먹거리 시장이였으나, 코로나19의 변수로 인해 이르게 급격한 성장을 이루면서 코로나19 이전 시대로 돌아가와도 유지 및 꾸준한 성장을 할 것이라 생각)

그리고 이로 인해, 취업하기 힘든 상황에서도 MD직군, 개발자의 수요는 꾸준히 늘고 있습니다.

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먼저 MD의 정의를 말씀드릴게요.

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MD란?

 

 

 

MD(Merchandiser, 머천다이저)는 기업의 마케팅 목적을 달성하기 위하여 특정상품과 서비스를 가장 효과적인 방법으로 장소, 시기, 가격, 수량을 시장에 제공하는 함으로써, 소비자들에게 제품 및 상품을 기획 및 관리를 하여 기업 매출에 보탬이 될수 있게 하는 직무 입니다. (신제품관리, 매출확대전략)

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자! 그럼 조금 더 디테일 하게 말씀드리겠습니다.

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오프라인과 온라인 (off-line & on-line)

구분	설명	비고
오프라인	제품을 직접 생산하여 대리점, 영업소를 주체로 하여 매출. 또 다른 방법으로는 자사몰 운영, 스마트 스토어 운영.	디스커버리, 나이키, 디월트
온라인	(buying & condignment) / 제품, 상품을 위탁하여 판매 그리고 상품을 매입을 통해 중간 유통을 관리 하면서 소비자들에게 상품 전달. - CM(category Manager), BM(Brand Manager)	이베이, 위메프, 쿠팡, 티몬

** PM은 MD 보다 상위 개념 (Product Manager 저희 회사는 주로 팀장의 직무)

 

 

1. 주 업무 내용

구분	설명	비고
소비자 Needs 및 소비패턴 파악	- 다양한 시장조사, 박람회 전시회 참석, 데이터 분석
정확한 수요예측	- 전 매출데이터, 세계이슈사항(코로나19, 중미무역전쟁)을 방탕으로 하여 재고확보, 생산현황파악, 업계동향 분석을 통해 수요 예측. - 영업, 마케팅 부서와 협업하여 프로모션 등을 진행 후 재고에 대한 손익 재고관리 까지 담당.
제품선정, 바잉 & 소싱	- 제품 또는 서비스를 선택. 또 국내외 협력사를 발굴하고 계약. (공급자 선정 > 구매상품 결정 > 구매수량확정> 구매)
트렌드 분석	- 지속적인 정보 습득 및 변화하는 시장 현황 파악

 

2. 필요한 능력

- 트렌드를 정확히 읽어낼수 있는 분석력

* 저같은 경우 매일 코트라에 들어가서 현 해외이슈상황을 정리하고, 국내 업계 상황을 수시로 체크하면서 동향 체크 (IMF, 세계무역협회 사이트 주로 사용)

- 담당 품목에 대한 관심과 이해력

* 제일 베스트 사황은 제품의 END유저를 파악하여 서베이 조사 및 제품의 문제점을 파악하여 다음 신제품 출시에 보완 상황을 체크하여 생산, 연구소의 협의 해서 진행

- 어학 능력

*기업에서 해외매출도 상당한 부분을 차지하기 때문에, 해외 시장동향 파악 및 타국지사 사람들과의 소통을 위해 필요

 

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이렇게 짧게 나마 MD에 대한 직무에 대해 알려드렸습니다. 저도 업무를 배우고 있는 입장이라 아직 모르는게 많으나, 저의 이야기가 100% 맞는 이야기가 아니니 참고사항으로 글을 읽어 주셨으면 감사드리겠습니다.

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