마케팅/가격 (4) 썸네일형 리스트형 마케팅 기초 – 고객별 가격 설정 방법 안녕하세요. '로빈슨마케터' 입니다. 저번 시간에는 가격 설정 방법에 대해 이야기를 해보았다면, 이번시간은 고객별 가격 설정 방법에 대해 알아보겠습니다. 1. 세분화된 가격설정 제품 및 상품을 판매할 때 모든 고객들에게 똑같은 가격으로 판매를 유지하는 것보다,고객별로 차별화를 둠으로써 더 높은 이익을 올릴 수 있다는 점을 생각해야 합니다. 구매자들의 유보가격이 같지 않다면 유보가격이 높은 구매자에게는 높은 가격을, 유보가격이 낮은 구매자에게 낮은 가격을 매겨야 합니다. 예를 들어 상품 구매자들의 유보가격 기준으로 아래의 같은 표로 세분화를 해보았습니다 세분시장A 세분시장B 세분시장C 세분시장D 유보가격 (단위: 만원) 40 30 20 10 구매자 수 (단위: 명) N N N N 세분시장 A는 상품에 대하.. 마케팅 기초 – 가격 설정 방법 안녕하세요. '로빈슨마케터' 입니다. 저번 시간에는 가격의 종류 준가가격, 유보가격 2가지의 대해 알아보았습니다. 그럼 이제 본격적으로 가격 설정하는 방법을 한번 알아봐야겠죠? 우선! 가격 결정에 대한 공부전 이 외의 상황을 먼저 설명들이고자 합니다. 보통 ‘가격은 수요와 반비례한다‘는 누구나 다 인지하고 있는 경제의 원리 중 하나입니다. 그러나 해당 원리는 모든 상품에 적용되어 보여주는 것은 아닙니다. 오히려 비싼 것이 더 잘 팔리는 경우가 있는데 이러한 현상을 ‘가격품질연상’ 이라고 합니다. 예를 들어이러한 상품을 마케팅할 땐, 저가 운용 방식을 적용하기보단 높은 가격대를 유지하는 것이 오히려 구매자들에게 품질을 입증할 수 있습니다. 자! 그럼 이제 본격적으로 가격결정방법에 대해 설명드리도록 하겠습니.. 마케팅 기초 - 준거가격, 유보가격 안녕하세요 '로빈슨마케터' 입니다. 저번 마케팅 공부는 가격과 관련하여 마케팅 기초-가격이란? 주제를 통해 가격 역사 및 가격에 대한 중요성을 설명하였습니다. 이번 포스팅 내용은 가격을 통한 고객 심리 가격(준거가격, 유보가격)에 대해 설명을 드리고자 하오니, 내용 참고 부탁드립니다. 자! 그럼 시작하겠습니다. 1. 준거가격(Reference Price) 여러분 혹시 준거가격이라고 들어 보셨나요? 준거가격이란? 구매자가 가격이 비싼지, 저렴한지를 판단하는 기준 가격을 말을 합니다. 간단한 예시를 들자면 어떤 구매자가 PC의 가격을 대개 100만 원 근사치로 인지하고 있다면, 130만 원짜리 PC를 보면 비싸다고 생각하게 될 것입니다. 보통 준거 가격은 구매자의 과거 구매 경험이나, 현재 보유하고 있는 가.. 마케팅 기초 - 가격이란? 안녕하세요. '로빈스마케터' 입니다. 오늘은 마케팅의 가장 기초적인 부분을 설명드리고자 합니다. 해당 내용은 일상생활에 있어, 당연시 지내왔던 부분이라 여러분도 쉽게 이해하실 수 있을 거라 생각합니다. 자! 그럼 시작하겠습니다. 마케팅 직무 수행이라하면, 가장 먼저 떠오르는 키워드가 무엇인가요? 프로모션? 홍보? 판매전략? 여러가지 키워드들이 떠오릅니다. 현재 여러분들이 생각하는 키워드 모두 맞습니다. 그리고 해당 키워드 안에 하나의 공통점이 내재 되어있습니다. 그건 바로 '가격' 입니다. 프로모션을 하기 위해 얼마큼의 할인율을 제공할지, 어느 채널을 통해 홍보를 진행할지, 또한 기회비용은 얼마인지 등 모든 마케팅의 시작은 가격(Price)에서 부터 시작합니다. 여기서 질문! 그럼 여러분들은 가격에 대해.. 이전 1 다음
